鑫鳳竹木董事長朱江福作為“木紋竹地板的製造方法”專利權人，將授權永裕等四家企業生產，共同開發、維護木紋竹地板市場，形成價格同盟。

　　而此前，美國最大的地板經銷商Home legend公司已獨家代理鑫鳳美國銷售市場。不愁技術、不愁市場、不愁生產的鑫鳳，為何將最核心競爭力的專利產品與同行分享？

　　Home legend鎖定安吉產品

　　美國對中國實木複合地板的反傾銷給了木紋竹地板嶄露國際市場的機遇。鑫鳳竹木2008年底研發成功並在美國最大的竹地板零售商 Home Depot（家得寶超市）加拿大網點銷售。

　　在遇到Home legend的霍立安之前，木紋竹地板銷量低迷，甚至慘淡。Home legend以每年500萬美元買斷家得寶超市的地板供貨權。美國對中國實木複合地板的反傾銷之後，霍立安遍尋國內與之合作的福建、江西、浙江等地的地板企業，試圖找到合適的新產品代替實木地板。當看到鑫鳳竹木的木紋竹地板，霍立安一眼就看中這是可以代替實木地板的產品，獨家代理美國市場銷售。

　　據介紹，鑫鳳竹木與台資設備企業豐均公司和塗料企業東舟公司合作開發出印花木紋竹地板的專業設備和塗料之後，木紋竹地板可以製作出梨木、橡木等18種木紋的產品，且具有價格競爭優勢，足以取代實木複合地板的市場。走紅的銷售，讓霍立安興奮不已，連續給鑫鳳下單，甚至2個月時間達到150個櫃。

　　據了解，看到木紋地板的火爆市場，縣內一企業從鑫鳳公司“挖”走高級人才之後，上馬了木紋地板的生產線，並以低價競爭的方式進入市場。

　　“Home legend的霍立安主動找到我們，問為什麼市場上出現15.3美元/平方米的木紋地板？”朱江福告訴記者，與Home legend的普竹木紋竹地板訂單都一直都是16.5美元/平方米，後來才發現這是同行壓價。

　　經曆過竹涼席、竹地毯、重竹地板“血淚教訓”的朱江福立即意識到問題的嚴重性。他不想鑫鳳辛辛苦苦三年開發成熟的產品落個“曇花一現”的悲慘結局。

　　企業聯手多出億元利潤

　　知識產權保護不力的後果，有美國Simth&Fony公司與天振地板PLAEHN的三年專利案；無序競爭、同行壓價的結果是重竹地板從一開始的35美元/平方米的出口價格下降到如今的18美元/平方米，竹地毯每平方出口價從40元下降到目前的12元。

　　“鑫鳳是安吉竹製品企業裏的老資格，都生產過這兩大類產品，見證了這兩類產品利潤空間萎縮的過程。”朱江福說，如今這兩類產品出口利潤無幾。

　　而作為家得寶超市的供貨商，紊亂的市場價格會讓Home legend造成巨大損失。雙方決心要打擊互相壓價的競爭行為。

　　既然技術外泄已有同行在生產，那就隻能控製範圍。在縣發經委、竹產業局的引導下，朱江福認為如此巨大的市場既然不能一家獨霸。

　　十多輪談判之後，鑫鳳同意授權永裕等4家企業生產木紋竹地板，霍立安也同意安吉的提價行為。在剛簽訂的《安吉縣木紋竹地板生產企業協議書》明確規定，5家企業的木紋竹地板單價不得低於離岸價：普竹木紋地板17美元/平方米，重竹木紋地板22美元/平方米。而且，對目前所有經銷木紋地板的采購商、客戶進行登記備案，協議5家企業不能以任何理由搶奪訂單。同時，獲授權的企業必須遵守繳納一定的專利使用費、加盟費、專利維權費用等條件。

　　出口價從15.3美元/平方米提高至17美元/平方米是什麼概念？朱江福為安吉算了一筆賬：依照目前市場形勢，木紋竹地板的市場銷售量至少1000萬平方米，即使全部是普竹的產品，也至少多得1700萬美元的利潤。

　　“更重要的是形成了一個特色鮮明、競爭有序、產品實力強的木紋竹地板生產體係，讓木紋地板產品的市場生命力更持久，避免重演竹地毯、重竹地板的價格悲劇。”縣發經委副主任、竹產業局副局長方朝陽表示，這必將開拓安吉竹產業發展的一種新模式——專利權人、同行、經銷商三方共贏。

　　“眾樂樂”的競合新思路

　　投入數百上千萬研發的產品，一露麵就被人模仿，不得不麵臨價格競爭。這種行為恰恰是安吉竹產業、安吉椅業的切膚之痛。

　　“對知識產權保護不力、頻繁被同行竊取自主創新成果，必將嚴重地對產業自主創新以致命打擊。”方朝陽表示，當前我縣正積極創建省級知識產權示範縣，鑫鳳等5家企業的合作模式不失為一條通途，今後將會有更多的產品吸納到這種價格聯盟、授權生產的合作模式中來。

　　天振地板對此深有感觸。該公司銷售總監王振忠說，這樣的合作模式應該是我們竹產業龍頭骨幹企業多年來的訴求，就比如前幾年的重竹地板案件，每年讓公司損失4000萬元以上的訂單，且出口價下跌了近一半，對整個重竹地板行業造成的損失10億元以上。

　　“有了這個價格聯盟之後，對木紋竹地板進行後續的創新、開發也不是秘密，企業都可以參與進來，今年鑫鳳圍繞木紋竹地板申報了6項專利。”朱江福說，將其他有實力的竹製品企業的專利產品吸收到聯盟中，一起闖市場。

　　得悉木紋竹地板將形成價格聯盟，穩定市場秩序之後，Home legend對該產品的前景信心十足，毫不猶豫向鑫鳳竹木下了2012年的3億元意向訂單。

　　朱江福也告訴記者，就在11月8日，鑫鳳竹木與霍立安的合作又結出碩果，雙方合資的新公司“浙江鑫拓竹業科技發展公司”在杭州注冊完成，將投資1.5億元新辦企業生產木紋竹地板。