綠竹是福安一項傳統的林業特色產業,已有400多年種植曆史。全市有3萬農戶參與綠竹生產,綠竹麵積達5.5萬畝,形成了以賽江兩岸及104國道為主線的“百裏綠竹長廊”。如何把產品優勢轉化為市場優勢?白沙村劉主任介紹:綠竹筍挖出後在常溫下貯藏24小時,即有60%的部位木質化,48小時後,幾乎失去食用價值。綠筍保鮮難題長期困擾著,讓筍農們“絞盡腦汁”。擁有綠竹麵積達5.5萬畝的福安,卻沒有一家上規模的綠筍加工廠,更談不上竹筍、竹格、竹瀝等深加工、精加工產品的開發利用,導致了福安綠竹產業鏈結構性缺失,也讓福安的綠竹筍產業發展一直處在產業化的邊緣,從而製約了整個綠竹產業的發展。2008年,綠竹筍煮熟保鮮真空冷藏技術破解了“綠筍保鮮”難題後,村裏依托15000畝綠竹筍生產基地,組建“綠竹專業合作社”,成立宏宇食品有限公司,引領周邊400多戶社員步入綠色生態經濟良性循環。宏宇食品有限公司還設立最低收購價,保證竹農在出筍高峰期大量竹筍上市時有合理的筍價和銷路,消除了竹農的後顧之憂,為綠竹產業發展提供多方位的保障。白沙村以合作社為據點,以市場為向導,強化品牌意識,走專業化、規模化、產業化合作經營的道路,讓農民嚐到品牌農業的甜頭。
一頭是農戶,一頭是市場,中間有農業合作社架起的“高速路”,農民才真正開始與市場對接,逐步成為市場的主體。與眾不同之處,白沙村綠竹專業合作社不僅注重前期生產,更重視後期的市場開發,培育和發展品牌專業合作社。長期以來,綠筍合作社以商標品牌為引領,以訂單農業、農村經紀人為紐帶,在上海、廣州、北京、內蒙古等地建立營銷窗口,與東南亞客商取得合作協議,提高福安綠筍市場占有率;並充分利用網上信息量大、訪問率高、信息發布快等特點,實現網上交易,拓展市場空間,促進產品銷售。綠竹種植大戶和綠筍營銷專業人員,不僅把“福安綠竹筍”作為新的農業品牌來宣傳,而且向外界展示福安“綠竹長廊”億元產業塑造的新形象,同時也突出“竹生”牌專業合作社品牌效益。福安宏宇公司總經理李建河侃侃而談:“目前當地農民專業合作社的發展,已跳出了一般意義上的抓特色、抓重點、抓龍頭,而是更為注重品牌建設。在原有合作社的基礎上,一社一品、一社一牌的‘品牌合作社’正在成為農村經濟發展的新亮點。”李建河信心十足說:“農產品抓品牌,合作社也要走品牌之路。模式創新促進合力,品牌引領合作共贏。隻要“綠竹專業合作社”的品牌根植於福安5.5萬畝綠竹基地,形成一個綠竹保鮮和生態觀光園,不斷增強和擴大品牌的競爭優勢,一定能為農民增收和新農村建設助力。一定能讓‘綠色經濟’富了一方百姓。”