浙江安吉縣城的迎賓大道是地板銷售較為集中的街區，也是各路地板商家的必爭之地。近日，記者在此意外地發現，以竹地板生產為主的天振地板形象店內大量擺放的卻是實木地板，僅提供了幾款竹地板供客戶選購。

    據了解，“天振地板”是目前該縣第二大竹地板生產企業，去年實現銷售收入2億元。在中國馳名商標比比皆是的實木地板銷售搶手地段，以竹起家的“天振”緣何還要把專賣店開在這裏？並且還沒有打出自己主導的竹地板，這是市場的無奈還是戰略選擇？

    竹地板內銷： 

    品質改善，觀念難破

    據浙江地板行業協會秘書長方崇榮介紹，由於受金融危機影響，原本95%依賴外貿出口的浙江竹地板行業，2009年外貿降幅將達三分之一。如果生產量要與往年持平，那這三分之一的減量將依靠內銷消化。

    按理說，時下流行低碳產品，竹地板可謂其中之一。相比動輒幾十年樹齡生產的實木，三四年竹齡即可作為用料的竹子絕對是資源的節約利用。而竹地板的綠色環保優勢和價格低廉優勢也有目共睹。但為何還無法被國內大多數裝修者所接受？

    方崇榮認為，竹地板剛剛從以外貿為主轉向國內市場，無論是認知度還是品牌的影響力，都無法與成熟度較高的實木地板相媲美。而且不少消費者對如今竹地板的認識還存在誤區。其實，現在的竹地板在品質和外觀上都在不斷改進，甚至有些屬性已優於實木地板。

    天振品牌總監王振忠對於天振不隻賣竹地板如此解釋，外貿轉內銷，純粹的專賣竹地板市場很難撬動，市場不動，廠家、銷售商的利益就沒有辦法保證，所以必須得變。“現在生產和銷售什麼產品，這完全得根據現在國內不同地區、不同市場的需要而設定，畢竟市場決定了企業的生存和發展。”

    與市場對接：

    創新產品，廣辟門店

    為了更好地對接市場，去年以來，天振地板投入巨額研發費用，進行技術創新，以新產品開拓新市場。前兩天，“天振地板”推出了旗下一款耗資千萬元研發的地板新品：與美國專家共同研製的塑晶麵地板。

    總經理方慶華介紹，這款地板麵層以PVC為主要材料，經高溫成型，具有耐水、耐磨、耐高溫的比較優勢，進一步打開了國外市場，又吹響了在虎年突圍國內市場的號角。

    去年以來，安吉竹地板企業的突圍之路極不平靜。做深竹文章的“永裕地板”，大肆進軍“竹家具”。去年底，南京林業大學家具設計學院與“永裕”共同組建“中國竹材整體家居研發中心”，成為國內唯一一家竹材整體家居研發中心。

    而“春水”地板則走起了木竹複合地板的中間道路：竹子做基材，實木做麵材，不僅兼顧了實木的美觀和穩定，也比純實木要省一半的費用。

    安吉竹地板企業的突圍之路還包括，銷售市場逐步從國外變為國內外兩條腿走路。近期，“天振”就在杭州、江蘇、山東等地開設了10多家專賣店。目前，這些龍頭竹地板企業在全國專賣店的規模已經突破500家。

    從未來著手：

    製定國標，殺出重圍

    曾經有人對安吉竹地板做過一次比較全麵的診斷，其現狀概括起來大致是兩眼向外，品牌缺失，質量上乘，差異不大，前有實木，後有強化，外貿做不大，內銷不敢做。

    浙江是地板大省。全國有4個地板之都，浙江就占了3個。2009年，浙江地板產量預計為1億平方米左右，產量占全國1/4。由於近年來房產熱帶動裝飾熱，目前浙江每年大約有1500萬平方米的地板消費市場。竹地板完全有理由來分享這塊大蛋糕。而在“前有實木，後有強化”的激烈競爭下，竹地板企業還需要怎樣的“強心劑”？

    方崇榮說，最有效的途徑是製定行業內的國家標準。目前，國家竹地板標準不多，像竹木複合這種新品種地板可以早日向有關部門提出申請，搶占行業話語權。這種形式也是最佳的宣傳方法之一。

    另外，推進科技進步和區域品牌的抱團也是重要因素。專家分析，單個企業要在短期內打造品牌是一件相當困難的事。品牌運作是一件需要時間來積累的事，要在全國範圍內建設品牌，不是每一家企業都能實現目標的。

    2009年，安吉縣專門從財政拿出1000多萬元資金為地板行業科研投入、品牌推廣和營銷網絡建設等進行專項補助，並專門設立500萬元的區域品牌宣傳資金。該縣相關負責人表示，隻有把安吉竹地板這個“大品牌”做好了，每家每戶竹地板企業的“小品牌”才有含金量。