江西目前竹林麵積1147.65萬畝，占全國竹林總麵積的26%，主要以楠竹居多，豐富的資源優勢為江西竹材加工業的發展奠定了基礎。江西目前有一定規模的竹產企業280多家，用26%的竹資源創造了全國28%的竹業產值。竹產品由原來單一的竹筷、竹拉絲式的粗放經營，發展到目前的竹鍵盤、重竹地板、重竹家具、彩竹板、彩竹工藝品、高檔竹筷、竹櫥房用具、竹簾、竹碳製品等有一定科技含量的係列竹製品，改變了江西過去隻能賣毛竹原材，是外省企業原材料基地的局麵，逐步形成了以種植、加工、銷售、科研、創新一條龍的產業鏈，從而發展壯大了企業，為地方和江西經濟發展和建設做出了貢獻。雖然江西竹產業的規模和實力雖然得到了快速發展，成績效果也很顯著，但也要看到，因為在目前世界經濟的不確定性日增的大環境下，同時受到當前房產調控、通脹壓力、成本上漲的壓力之下，以竹產業的竹地板來說，由於在國內外市場競爭激烈，出現價格與價值背離，低價傾銷等現象。所以竹地板企業麵臨洗牌在所難免。根據目前全國竹產業的現狀和情況分析，當前竹地板企業麵臨考驗，銷售份額同比減少四分之一左右，一些小企業生產經營困難，瀕臨停產，一些企業由於經營模式的不完善，漸漸淡出了人們的視線。而有的企業因采取強力有效的營銷手段和成熟的商業模式，站穩市場，立足不敗。國內今後竹地板企業品牌集中度將會加速。中國竹地板品牌數量今後將會控製在50家左右，而且會形成前10名地板品牌占據50%的市場份額的局麵。中國竹地板強強聯合、優勝劣汰的局麵將會不可避免。這就要求江西竹產品企業去一一破解機會點，找到新的契機，實現新的發展。要把江西竹產業放在作為新型戰略產業的朝陽產業去進行目標定位，放在“世界竹都，竹業基地”的發展目標去謀劃，還有很長的路要走。為此，江西竹產業專業人士提出了以下建議和辦法。

　　創新和轉型是新的發展契機

　　當初，毛竹用機械做竹筷、竹涼席時，科技創新就顯示對竹產業發展的重要性。因為科技創新不僅使產品更新換代，更能給企業帶來高利潤。10年前一根毛竹價格在4元左右時，三根毛竹12元可做一平米的竹地板，其出口價每平方米36美元，內銷價260元。高利潤讓很多人步入竹地板行業。而今一根毛竹價格在22元，三根毛竹66元，加上勞動力，輔材等成本，一平方米的成本價格在90元左右，市場售價僅100元左右，有的還低於90元。於是人們就開始懷疑，竹地板產業還有希望嗎?竹地板產業怎麼做，怎麼發展?答案很簡單，就是隻有打破竹地板、竹筷、竹拉絲的傳統產品的低效利用，要提高綜合利用率，讓一根竹子從葉到根都能成為商品，而且是精品，實現價值和利益的最大化。

　　其實，隻有依靠科技創新，才有了像江橋公司的竹鍵盤、藝竹公司的彩竹花瓶工藝品、嘉華公司的多規格重竹地板、飛宇集團的重竹家具等一批創新型產品。隻有科技創新，才能讓新研發的重竹地板、重竹家具、竹鍵盤、彩竹工藝品、竹碳、竹纖維、竹醫藥等竹產品充滿生機和活力。利用最少的資源生產出高端的產品，使創新產品在市場具有無可比性，有定價權，利潤空間才能可觀。因此，竹製品生產商隻有切實做好市場調研，加大對竹產業科技研發的投入力度，依托先進的設計理念，不斷進行產品開發，更新換代，才能生產出符合國內外市場需求的竹製品，才能真正體現竹製品低碳、環保、綠色的屬性，才能從根本上推動竹製品產業的整合發展進程。所以竹產業不走科技創新之路將麵臨生存危機。竹地板企業必須進行“資產+資本”整合，降低成本，提高效益，同時積極努力轉型，將發展重點轉向全竹家具、竹碳、竹纖維、竹科技產品。也能使得有更多的小企業成為產業鏈某末端產品的供應商，這也為企業迎來新的挑戰和機遇，產業轉型勢在必行。

　　品牌戰略能讓企業的影響力提升

　　凡是企業能強勢出頭者，都必然將品牌戰略放在企業攸關存亡的地位，品牌就是金錢的說法和認知是不虛的。全國竹地板、竹膠合板、竹製品的品牌名稱繁多，種類多樣，但和相同行業比較，如木質地板、木製品品牌相比，能讓人記憶深刻，隨口而出的寥寥無幾，對消費者的影響力及其有限，可以說，竹製品行業品牌效益和效應沒有達到其應有的地位和位置。值得深思的是，木質地板中如“大自然”、“聖象”為何能享譽全國，關鍵是他們始終把企業品牌作為重要戰略，一抓產品質量，二抓宣傳推廣，舍得花費重金投入，而且堅持不懈，持之以恒，把品牌當做生命。現代企業的競爭，早已越過了價格競爭，跨入品牌競爭、差異化競爭的時代，如果竹產企業不能塑造出強勁有力的品牌形象，就無法通過品牌創造出溢價。無品牌不僅無法走出價格競爭的怪圈，更法通過高額利潤加快企業產業整合的步伐，如何能向木製品等行業看齊，與之競爭，劃分蛋糕?所以，想在竹產業中脫穎而出，出類拔萃，品牌戰略是實現目標的必走之路。

　　經營渠道需要新突破

　　目前，江西竹產業企業在拓展國內外市場中遇到的最大問題就是營銷渠道。古語曰：“渠道通，貨則暢”。當前的市場營銷已步入渠道為王，終端為王的時代，如果沒有足夠高智商的營銷隊伍去開拓足夠量的竹產品，去培養消費者的消費習慣和觀念的轉變，竹產品的市場份額將無法擴展。國內竹地板市場上並不缺產品和品牌，最缺是品牌經營模式。營銷其實就是：一要靠產品質量，二要靠誠實誠信，三才是方式方法。國內大品牌企業大多都是按照行之有效的套路運行的，而不是簡單刻意地去模仿，否則支持不了多久，就會走投無路，甚至銷聲匿跡。程咬金由於耍不出全盤功夫套路，所以當不了名將，而隻是福將，最多也隻能是猛將而已。所以從成功企業中可以看出：每個成功的竹地板品牌未來的最核心的競爭力，在於有全套完整、適合企業自身和市場需求的品牌模式，從中可窺一斑。

　　市場營銷是一門科學，是經商之道，更是一種經商的謀略。竹製品消費跨入高速增長階段並非是高不可攀的夢想，問題在企業要做得更好。目前大多數國內消費者對竹製品的認識仍停留在初級階段。一方麵，創新竹製品渠道在市場上留下大量的空白，導致了竹製品的邊緣化;另一方麵，實力較弱的竹企在三、四線城市開設的營銷渠道缺乏相應標準，沒有相應的手段，也沒有樹立起鮮明的形象，加上實力相對不足，往往是渠道不通更不暢。唯有樹立起經銷商對竹製品的市場信心，加大經銷商對竹製品的投入，擴大高素質經銷商的群體數量，創造出竹製品消費的整體氛圍，強化宣傳，提高消費者對竹製品的認知度，使消費者對竹製品的認識從量變到質變的飛躍，竹產業才能蓬勃興旺，欣欣向榮。

　　人才是發展壯大的關鍵

　　據木材流通協會統計，複合地板人才占企業總量的15%，而竹地板企業隻有3-5%，另外，現今竹地板占地板行業市場份額10%左右，在家具竹業所占市場份額不到2%，這些數據足以說明竹製品產業人才稀缺。沒有人才就無法推動整個行業的發展，竹產企業管理靠人才，營銷靠人才，科技創新靠人才，資本運作和企業整合更要靠人才。不少企業做大做強也完全靠人才支撐。當初聯想集團並購IBMPC時，對如何把IBM的人才留下，並讓他們全心全意地為聯想服務可謂花盡了心思。江西竹產業以家族企業，農民企業家居多，都麵臨從創業到守業的階段，也可以說是二次創業，所以需要懂得依靠職業經理人管理企業的重要性。產業的提升整合其實就是人才的整合。人才的培養需要時間的累積，將人才聚集到實力雄厚的竹企，讓江西打造出幾個竹產業的航空母艦，以大帶小，推動竹產業的發展，而全行業的發展，從長期上又會吸引各方麵的人才加盟，於是企業的強大，最終形成人才輩出，人才濟濟的局麵。目前，江西竹產業人才培養和提高是企業發展壯大的重要環節。

　　雖然目前竹產業麵臨這樣和那樣的問題和難題，但是辦法總比困難多，因為江西是竹資源大省，有勤奮努力的企業家，還擁有眾多的竹產企業，這樣既有豐富的竹資源，又有強大的生產力，發展竹業擁有得天獨厚的優勢，更具有很好的發展契機。舉例來說:以前有些消費者不選擇竹地板的一個原因是，如果家裏隻鋪竹地板與其他木製家居顯得太突兀，沒有配套設施。而現在市場力推全竹家居正好解決了這個問題。當與地板相匹配的其他家居產品也已經推出了竹製品的生產，全竹家居必將成為新時尚。所以，竹地板的發展潛力無限，這主要源自世界生態意識的加強和人們環保意識的日益上升。木材雖是可再生資源，但熱帶森林在短期內是無法供應市場需求的，實木地板在未來數年內逐漸高端化在所難免，產量肯定是逐漸減少;強化和複合地板盡管在環保等級上還行，但在人們意識裏，尤其在城市生活日漸奢華的要求裏存在一定限製，從這些層麵上講，竹地板的未來的確光明無限。現在竹地板的花色、品種在地板市場上也越來越多，如重竹地板和鎖扣係列竹地板都是目前的新型產品。木材價格的上漲對於竹地板而言無疑是難得的發展機會，當木材資源日益匱乏時，倡導綠色低碳純天然的竹地板將會擁有更多的機遇。隨著人們的環保意識空前高潮，竹地板綠色低碳，對環境影響最小，自然成了消費者的首要選擇，就目前的形勢看，竹製品以及竹地板成為市場主流產品的可能性極大。隨著人們對低碳環保的認識加深和消費觀念越來越理性化，消費者對竹製品有了新的認識，加上政府倡導的低碳綠色環保理念和竹製品的工藝逐漸成熟，竹產業作為朝陽產業新的發展時機就要來到了。