竹製品相對木製品，是一個完全不同材質的產品，如果從資源循環利用及綠色消費理念的角度出發，前者更將是替代後者占據市場的最佳選擇。然而，麵對木製品仍為主流的家居建材市場，竹家居建材麵臨著來自終端渠道商和消費者的雙重壓力。參差不齊的工藝水平與尚未開掘的品牌知名度，成為竹家居企業現今發展的瓶頸。眾多竹企，尤其重視內銷市場的竹企，渠道建設仍然任重而道遠，所以，品牌跟渠道的建設刻不容緩。
　　“發育問題”促快速成長
　　追溯竹製品的發展，曆史比較悠久，但是生產工藝廣泛用於竹地板、家具、樓梯等家居建材方麵，還是近十年之事。產品新生之時，由於竹產品加工生產行業管理尚不規範，沒有形成統一的行業標準。而企業之間技術設備和生產管理差距更是凸顯無疑，這導致了行業發展初期明顯畸形，眾多小企業在缺乏高端硬件設備、較高的生產工藝時，大肆生產，忽視了產品的品質，這讓竹家居首次衝擊市場成為了泡影，隻有部分品牌在艱難地存活。龍華集團方業龍董事長告訴筆者，行業的波動，也是眾多企業偏向外銷，內銷市場也大多以工程單為主的原因之一。
　　當然，眾多作坊式生產的泛濫，在市場重新洗牌之下，早已淘汰。而選擇外銷和國內工程單的竹家居行業的多數品牌，多年來，日積月累，不僅企業規模有了長足發展，而且生產工藝有了突破性的提高。
　　綠色產品 毫無疑問
　　就竹地板而言，普通的竹地板盡管富有綠色環保、耐磨等竹子的特點，但在行業發展初期，受到生產工藝和硬件設備的限製，其產品硬度、防蟲蛀等技術處理水平與如今的重竹地板不能同日而語。重竹地板的出現在保持竹地板優點的同時，引進國外先進的機器和複雜工藝，解決了普通竹地板一慣初期的問題，使之在一般竹地板的基礎上進一步完善，使得其更美觀，更實用。國雅地板的相關人員向筆者介紹，重竹地板的選材比一般的竹地板選材更加精細，它一般選用本地五年以上竹齡的優質毛竹做材料，經選材，蒸煮，烘幹，炭化，熱壓等一係列嚴格工藝流程生產而成。不斷地烘幹使成品的含水率極低，保證了成型地板的高硬度和密度，使之堅固異常，炭化技術的應用分解提取了竹子中的各種營養物質，沒有了營養物質蟲蛀現象自然消失。而地板中的膠合技術均是符合國家高溫高壓膠合技術標準，產品表麵采用甲醛含量比國家標準低3~5 倍的，達到最環保的EO 級標準的油漆技術。
　　品牌推廣“著實勿虛”
　　在市場經濟初期，好東西不出門便傳千裏，因為市場供應有限，而如今產品再好，如果不推廣，不做品牌，那將難以有多大作為，更可能被埋葬於品牌繁多的木製家居建材市場中。在竹地板中，有大莊、國雅、通貴、春水等品牌，竹家具中，有永裕、國雅等品牌，但是品牌知名度和木製品中的，例如木地板大自然、聖象、久盛、德爾、富得利，家具全友、華日、富得寶、瑞豐等無法媲美，據筆者在終端了解到，渠道商和消費者都不買竹製品品牌的賬。在如今的大家居背景下，品牌推廣並不像家居建材市場形成初期，電視、戶外廣告、公益活動等渠道全線出擊，即可大獲全勝，差異化競爭成為成敗的關鍵。
　　來自安吉的一家竹企人士曾向筆者介紹說：“我們不是單純的賣竹地板、竹家具，我們應該把角度調換，傳遞綠色空間、傳播竹文化、推廣資源的循環利用。我們有的木製品沒有的，就是竹文化、竹子情結、綠色環保等深厚的人文優勢。然而，一味的口號式宣傳，效果微乎其微，如何將竹文化、竹情結等特色和竹產品及竹家居產品的營銷推廣，恰如其分地融合為一體，是當前竹企營銷推廣的重點之一。”
　“全竹家居”理念堅定不移
　　衣食住行，竹材料無不涉及，竹纖維的廣泛應用、飲料含有黃酮、酚酸等竹體液成分，而在竹家居方麵，竹板材、竹地板、竹家具、竹樓梯、竹燈飾，應用得更是廣泛、成熟。全竹家居的概念是近年來，由眾多竹企提出的竹家居營銷推廣的理念。據筆者了解，在一些竹企當中，對於全竹家居理念的正確與否是保持中立態度，一些營銷人指出，讓終端消費者“全竹家居”的可能性幾乎為零。
　　在這裏，我們可以淺品一下腦白金品牌成功的營銷戰略。一句讓你“煩”的廣告語“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”，消費者一開始並不知道這到底是什麼產品，作用何在，隻知道是送禮的，於是乎在需要時，就前去谘詢，到最後購買。讓人可笑的是，這句廣告語，誰又會做到“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”，說這話和這樣做的消費者的幾率肯定是零。但是，經過長年累月的宣傳後，人們不僅記住了字麵的語句，廣告語宣傳腦白金是拿來送禮的概念卻讓眾多看過廣告的人根深蒂固。
　　再來看“全竹家居”的理念，當然與前者是兩個完全不同的領域，存在很大的差異性，但營銷仍然具有相通性。全竹家居顧名思義，全部都用竹子做的家居用品。從現實的層麵來說，全由竹製材料做的不太可能;而從消費者個人的使用習慣，長期麵對都是竹子做的產品，肯定會造成精神疲乏。來自安吉竹產業協會的相關人員向筆者介紹，“全竹家居”傳播的更多是一種理念、文化，進而使其演變成有效的營銷手段。就如腦白金廣告當中，“全竹家居”重要的宣傳在於“竹子家居”，“全”更多的引子的作用，最終消費者接受的還是竹家居產品。當然，腦白金成功了，“全竹家居”依然在經受著市場的考驗，而我們的竹企應當要堅信這一理念，齊心協力，為行業造熱。