產業動態
調查：安吉竹製品出口出口負增長背後
| ||
| ||
|
| ||
| ||
|
6月21日的上午，浙江安吉談竹莊纖維有限公司董事長毛才清給幾位同行打了一圈電話，約好中午11點半前集中開會。
一個看似尋常的會議通知，卻在短短不到半天的時間內，集中了當地十餘家同類企業。他們開始商量成立竹纖維行業協會、共同摸索價格自律和行業規範的辦法，他們希望找到新的市場……“與每個行業一樣，我們這個行業也存在價格競爭，但競爭的結果是大家都沒錢賺，甚至會失去原有的市場。”會上一家企業負責人提出，與其兩敗俱傷，不如大家共同努力，一起應對新的市場變化。
這些反應，稱得上是浙江竹製品企業麵對市場危機的一個集體反應。除了竹纖維產品，其他竹製品的出口現狀眼下不容樂觀，安吉綠洲家居用品有限公司外貿部負責人李小姐透露，公司的竹窗簾、竹涼席和竹工藝品等產品的出口量逐年下降，厲害時降幅高達40%。
安吉商務局對竹製品出口市場做過專門的統計，今年1-5月安吉竹木製品出口總值9405萬美元，同比下降3%，也就是平時人們所說的“負增長”。調查報告顯示，馬來西亞和北美市場對竹製品的需求量一直較大，但安吉企業出口這兩個市場的總值卻在不斷下滑，浙江竹製品企業的產品在這些市場上的占有率日漸萎縮。
都說“世界竹子看中國，中國竹子看浙江，浙江竹子看安吉”，那麼，這個3%的“負增長”是否反映了浙江竹製品產業的現狀？素有環保、低碳之稱的竹製品產業前景究竟如何？在這個行業裏的人們看到危機了嗎？他們又是如何應對的？
“負增長”說明了什麼？
安吉商務局一直關注竹製品出口的情況。據統計，今年1-5月安吉竹木製品出口總值9405萬美元，同比下降3%。
類似的“負增長”並非首次發生。安吉商務局一工作人員透露，2008年安吉竹編織品出口達到頂峰，全年累計出口10435萬美元，同比增長31.5%，占到竹木製品出口總額的43.4%，接近一半；2009年受金融危機影響，竹編出口下滑，累計出口8454萬美元，同比下降19.0%，占到竹木製品出口總額的41.7%，比上年度減少1.7個百分點；2010年在外貿整體形勢持續複蘇的大背景下，竹編出口不升反降，1-6月出口4531萬美元，同比下降2.7%，低於竹製品整體出口增幅20.6個百分點，低於全縣出口平均增幅52個百分點，在竹製品整體出口中所占比例下滑到38.4%。
對於這些數據變化，安吉綠洲家居用品有限公司外貿部負責人李小姐有著切身體會。李小姐說，該公司的客戶遍布德國、法國、意大利、西班牙等地，這些國家的顧客對產品的環保和質量都要求很高，而竹製品的發黴處理環節又是一大技術難題，有時往往可能因一個小細節就失去一位客戶。竹編織品盡管本身經熏蒸、殺毒除蟲及上漆等處理，但在一定環境下仍可能發黴，這是竹編織品的一個最大缺點。因此，其產品使用範圍受局限，基本適用於幹燥、寒冷地區，這對竹編織品市場開拓也是一個製約，同時因發黴等質量原因對市場需求的打擊也很大。
“我們的產品出口量在逐年萎縮，平均每年下降10%-20%，最嚴重時下降40%。”麵對這樣的變化，公司將業務範圍拓展到了轉椅之類的非竹製品生產上，李小姐提到了一個細節，公司原來的名字裏有“竹製品”三個字，今年年初則把它拿掉了，直接更名為“安吉綠洲家居用品有限公司”。
李小姐認為，公司這樣及時調整經營範圍，既是應變也是無奈之舉，因為竹製品的生意太難做。她打了個比方，如果有客戶與她談業務，一旦其他同行得知，很可能就會有人用壓價來爭取客人。
“假設我開發了一個市場，顧客願意花3美元/平方米的價格來買我的竹席，那麼其他企業知道後會出更低的價格來爭取客人，最後這個價格一降再降，甚至跌到2美元/平方米。”價格競爭的結果是產品質量的下降，從而導致最終失去顧客。
另一位同行則表示，由於受竹子的材料特點及加工工藝的影響，其產品做工及精細程度還不如線類、棉類及毛類等編織品，因此在編織品類別中隻能算低檔產品係列，可替代性產品較多，比如竹地毯與竹窗簾就很容易被棉布地毯及窗簾替代；竹餐墊及竹牆紙等產品，也都可以被其他同類產品替代。這在一定程度上也會影響竹編產品的市場占有量。
丟失的海外市場
竹木製品出口總值下降，該行業裏單純做外貿的出口企業感受到的壓力更大。不少企業發現，來自馬來西亞和北美的客戶越來越少了。是什麼讓企業丟失了市場？他們開始尋找答案……
安吉市商務局的分析報告顯示，2008年與2009年亞洲一直是安吉縣竹編產品第一大出口市場，其中馬來西亞的貢獻最大，這兩年分別對其出口2328萬美元與1499萬美元。但從2009年開始，對馬來西亞市場出口急劇下滑，當年出口降幅明顯大於其他市場降幅，而2010年上半年對其僅出口507萬美元，同比下降17.9%，落後於日本市場93萬美元，退居出口亞洲的第二大市場。同時，對北美市場的出口下滑得也很厲害。2009年經受住了金融危機考驗的北美市場也出現了下滑趨勢，2010年上半年對北美市場出口1105萬美元，同比下降16.3%，其中美國1013萬美元，同比下降16.4%，降幅較大。
“這些年來，全國各地的竹製品產業都在發展，例如江蘇、安徽等地的竹製品企業也在搶占外貿出口市場，這在一定程度上衝擊了浙江竹木製品出口的市場份額。”對於業內人士的這個說法，綠寧竹木業有限公司的張哲瑋則有不同意見，他認為沒有完整的產業鏈是製約浙江竹木製品出口企業的一個重要因素。
綠寧竹木業有限公司以生產竹窗簾、竹地毯、竹餐墊等竹製產品為主，公司根據訂單來生產，接到訂單後一般會在約定的時間(通常一個月左右)完工交貨。如今，就算有訂單來，公司有時也不敢接，因為原材料的持續供應存在問題。“原材料漲價，人工漲價，就算這些因素都能被克服，但拿不到原材料也沒辦法。”張哲瑋說，企業生產所需的上遊原材料為竹絲，然而一些生產竹絲的企業，因竹絲價格上漲而捂貨惜售，另外客觀存在的一些生產因素也影響了竹絲產量。
翻開張哲瑋的出貨報表，今年1月至今，出貨量為40櫃，而去年同期出貨量為63櫃。“麵對這樣的局麵，我們開拓內銷市場是必然的。”張哲瑋做出這個決定時，很多同行已經在國內市場上占有了一席之地，他得想出更新更好的辦法才有可能突圍。
“與外商打交道多年，我們學到了很多。”令張哲瑋感受最深的一件事是，有位客戶對產品質量的要求很高，他用圖表的方式來描繪產品，將各個細節都表述到位。“嚴謹是質量的根本，這種嚴謹的處理辦法讓我們在執行過程中可以把細節做得更好。”張哲瑋認為，不管是做外銷還是做內銷，這一招會讓他終身受用。
“合作”會是一條出路嗎？
浙江安吉談竹莊纖維有限公司董事長毛才清認為，外銷市場變小了並不可怕，他們公司原來出口和內銷的業務各占50%，如今出口比例越來越小，但在他看來，總體市場份額卻越變越大。
毛才清有一套不一樣的計算公式。據他介紹，有公開數據顯示，全國竹製品出口總值約500億美元，但紡織品的出口總值則高達3萬億美元。“我們把竹纖維做成衣服、毛巾、被子，這樣就將竹製品導入了紡織品中。”毛才清的意思是，這樣一來竹纖維製品的市場空間迅速拓寬了數倍，市場空間其實很大，就看企業如何開發了。
安吉天下竹業有限公司董事長喻元平感歎道：“不是沒有市場，而是缺少懂市場推廣的人。”喻元平在公司的一樓布置了一個巨大的展廳，用來陳列上千種竹纖維產品，還設置了專門的樣板房(未來的門店模樣，供代理商參考)，他希望借此推廣企業品牌。
“品牌很重要！”別看喻元平進入竹纖維行業才短短3年，他的品牌意識一直十分明晰。在他看來，由於這個行業技術含量相對較低，進入門檻也不高，容易造成企業一窩蜂而上的局麵。據不完全統計，安吉從事竹纖維製品生產銷售的大小企業有100多家。如果大家生產的產品千篇一律，在市場需求有限的情況下，價格戰自然在所難免。據悉，竹絲原材料幾乎占了成品成本的一半，竹絲的市場價格越來越高，而成品售價卻因行業內競爭而變得越來越低，這勢必會導致企業為了維持生存而偷工減料，最終失去市場。
“我們要打響自己的品牌，提高產品附加值。”喻元平認為，提高產品的設計質量及產品本身質量都是品牌建設的基礎。但是，如果一家企業單獨投入設計費用，顯然不如集體投入、成果共享來得更實惠。這也是喻元平熱衷於參加同行聚會的原因，他覺得這個行業需要一個平台，不管是協會還是聯盟，能把大家團結起來就會產生合心力，他需要找到推廣市場的人手。
“擁有一個共同的品牌是一件好事，如果人們一想到要買竹纖維產品，就想到浙江，這就體現了品牌力量。”中國紡織天竹產業聯合會副秘書謝立仁指出，當企業共同擁有一個品牌後，再打造自身個性化的品牌也是一條出路。
竹子“變形”找市場
安吉竹天下鞋服廠從2004年開始研發竹纖維、竹炭，開發天然、環保、綠色、低碳、健康的環保鞋，經多年反複研究試製、用戶試穿，終於推出了能夠解決腳濕、腳悶、腳臭問題的鞋子。中國紡織天竹產業聯合會副秘書謝立仁碰到這家鞋廠的董事長李星海時，多次建議他把鞋子擺進同行的專賣店中去賣，以擴大銷路。
“你的產品擁有專利知識產權，沒有人能仿冒，不然你可以告他。”謝立仁說，眼下不少竹纖維企業都開出了大量的專賣店，不妨借助同行現有的銷售網絡推廣鞋子。
謝立仁的建議觸到了李星海的心扉，這恰恰反映了這個行業的內銷困境。
“我們這個行業，就像一個剛剛發育的孩子，需要很多的支持。”李星海說，人們對竹製品尤其是竹纖維製品的認知還不是十分的成熟，而且由於竹纖維製品價格相對偏高，市場接受度尚未完全打開。“同樣一條短褲，竹纖維的短褲就比一般的棉短褲貴。你說，如果我把5元一斤的高山綠色蔬菜和2元一斤的大棚蔬菜放在你麵前，你會選擇哪一個呢？”李星海的意思是，麵對不同的消費人群，價格還是起到了決定性的作用，要想辦法讓竹纖維產品的性價比更高，從而贏得消費者的青睞。
浙江安吉談竹莊纖維有限公司董事長毛才清另辟蹊徑尋找新市場，他的企業成立了談竹莊科技研發中心，加大新型竹纖維產品和竹液態衍生產品的研發，引進以海歸博士後為帶頭人的科研團隊，專門研發竹液態衍生產品。“有技術含量的新產品附加值高，在這些產品中，人們看不到竹子的形狀了，我們隻是提取了竹子的因子，但是市場需要它，利潤也會理想一些。”毛才清堅信創新就會擁有新的市場。
作為一名土生土長的安吉人，毛才清與竹子結下了深厚的感情，他還有很多夢想，他要發揮談竹莊營銷中心的優勢，做大談竹莊旅遊連鎖大賣場，計劃將目前全國各地900多家專賣店進行資源整合，讓更多安吉特產品牌進入談竹莊專賣店，爭取三年內使500家談竹莊專賣店變成大賣場；接下來還將建立談竹莊物流配送中心，擴展業務。
另外，毛才清還將成立談竹莊文化創意公司，將竹文化、茶文化融合到企業運營中，將談竹莊打造成竹產業行業中的“國美”、“蘇寧”。
未來的發展也需支撐點
企業的發展和市場的開拓，除了機遇與企業自身的努力外，有時也需要強有力的支撐點。
本報記者在實地走訪安吉的竹製品企業時，浙江永裕竹業股份有限公司和浙江天振竹木有限公司的工廠讓人印象深刻。這兩家企業的生產流水線十分的忙碌，企業相關負責人在提到“逆勢上揚的出口業績”時，很是自豪。
“我們的產品特色鮮明，竹地板、竹家具、竹沙發三大係列產品是公司的核心支柱。”浙江永裕竹業股份有限公司張偉華特別提到了公司擁有12項發明和實用新型專利、多條國際一流生產流水線，具備年產350萬平方米竹地板和20萬套高檔竹家具的生產能力。業內人士認為，同樣是竹製品行業，竹木地板和家具因為行業標準明晰，促進了企業發展，於是相繼湧現出上規模的企業。
像竹纖維行業，因為沒有相關的標準，對竹纖維物的色牢度、彈性等都沒有統一的規定，導致其在出口時會遇到重重障礙。6月21日，在毛才清召集的會議上，十幾位企業家都一致提到，如果協會成立，大家要集中力量製訂行業標準。其實不僅僅是竹纖維行業，政府、企業、高校以及科研院所，應聯合建立竹編織品的行業標準和國家標準等，規範產品質量，使產品向標準化方向努力，搶占行業製高點。
在接受采訪時，幾乎所有的竹製品企業負責人都認為，隨著全球低碳經濟浪潮的興起及“綠色、環保、可持續發展”理念的倡導，竹產業“以竹代木”步伐將進一步加快，竹產業的市場前景會更廣闊，竹產業的發展大有可為。但是，企業家必須明白，未來的發展不僅僅是傳統的、粗糙的、低端的、資源消耗型的產品加工，而是體現科技含量最大化的綜合利用。
有專家提出，政府部門應當加大科研投入，一方麵引導企業不斷開發新產品，形成產品梯隊，拉開產品檔次，不斷向精細化、高檔化產品方向發展；另外政府要不斷加大竹編產品防黴等加工工藝和技術方麵的科研投入，不斷提高竹子的利用率。
上一篇：江安：出新招發展竹產業[ 06-27 ]
下一篇：四川沐川——竹鄉崛起的“西部紙都”[ 07-27 ]
京公網安備11010502032725號