中木在線編輯報道 湖北鹹寧是有名的楠竹之鄉，那裏竹木工藝品豐富，更重要的是藝人眾多，什麼都不缺，就缺一樣：市場，銷量太有限。開著一家竹木工藝品店的張閃星下定決心走出去，但是走向何方？外麵的世界會像她想象的一樣精彩嗎？

        2007年5月20日，張閃星位於北京市通州區的一家分店新開業。現在，她的竹木工藝品店在全國已經發展到幾十家，經營竹簡、竹雕、竹編、竹木家居品等大大小小上千種樣式，2006年她靠出售竹木工藝品年銷售額達到200多萬元。而僅僅在5年前，她還在湖北一個小縣城做生意，那麼她是怎麼走出家鄉又怎麼在北京城站穩腳跟的呢？    

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        張閃星家住鹹寧市橫石鎮，當地有上萬畝竹林，也有不少的楠竹手工藝人。1998年，張閃星就利用當地有利資源，開了一家竹木工藝品店，賣些碗啊、杯子和一些低級工藝品，生意卻始終不溫不火。

        2003年，第四屆全國竹文化節在張閃星的家鄉湖北省鹹寧市召開，對這個文化節，張閃星起初並沒有多加注意。

        文化節組委會問他們要不要參加，當時收費很少，張閃星決定去試一試。

        讓張閃星沒想到的是，此次文化節成了自己竹子生意的一個轉折點。竹文化節上，張閃星幾乎賣光了自己一年的庫存。

        一個銷售員至今記得，一小時營業額就5000元錢，“非常快，人太多了，幾個人都搞不過來。”

        這是張閃星第一次參加全國性的工藝品展會，最大的收獲是開了眼界，看到別人的竹木工藝品，張閃星才意識到自己加工的楠竹工藝品僅僅停留在初級階段。

一個念頭讓張閃星有了今天的成就。央視資料圖片

        受展會的啟發，張閃星回到家立刻準備開發竹簡，她先是從一家倒閉的台資企業進了激光打印設備刻竹簡，接著又四處尋訪知名的手工藝人進購竹雕，並與其簽訂常年的供貨合同。在逐步充實種類的同時，張閃星開始尋求更廣闊的市場，從文化節過後，她便一直有個念頭：那就是走出大山，將自己的竹簡賣到全國。     

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        張閃星和丈夫賈一凱相中了三個城市——北京、上海和深圳。最後，還是決定去北京，“最關鍵是北方沒竹子，另外，北京是文化古都，又有2008年奧運，老外也比較多。”

        為慎重起見，2004年初，二人先後三次進京考察市場，還特意帶了些產品在前門搞起了市場調查。

        當時北京市場上多是一些玉器、景泰藍、琉璃等工藝品，楠竹做的竹簡竹雕還比較少見，多次考察的結果讓二人對開拓北京市場充滿信心，於是租下了位於平安大街上一處正在裝修的房子，房租比較便宜。

        定好了房子，二人趕緊回家把貨整理好，全部發往北京準備開張。但是，到北京後才發現交了定金的房子卻遲遲不能交付。

        張閃星每天到那兒去看那個地方，結果一天、兩天、三天、四天，開始打那個人的電話還是通的，到最後，手機就關機。

        又是十多天過去後，張閃星終於明白，自己被人騙了。此時，兩人的貨已在北京站寄存了近半個月，每天的寄存費加上二人的吃住是一筆不小的開支，為了能夠盡快開張，張閃星狠狠心，租下了王府井大街上的一處門麵。

        房東介紹說，“這裏屬於金街，這條街都特別貴，他們正好趕著高峰。”光租金那時候一年就8.6萬，才14平米，而且門簾都比較窄。張閃星說，當時沒有選擇，就兩條路，一條路就是賠錢回家。夫妻倆不甘心。

        然而，就是在這個十多平米的小店裏，張閃星的竹簡卻賣得出奇的好，王府井大量的客流讓她的竹簡銷量大增。張閃星還針對旅遊區老外比較多的情況刻出了英文版的竹簡。到了2004年夏天，張閃星的月銷售額最高達到近十萬元，相當於2003年前在老家近一年的收入。因禍得福，當初被迫租下金街昂貴的房子如今卻幫助她在北京站穩了腳跟。    

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        正在張閃星慶幸自己選對了地方時，2005年底，張閃星被告知房子因城市改建將於半年後拆除。兩人又麵臨著重新找店麵的問題。

        2006年，兩人終於在東華門騎河樓街又找到了一家店麵。雖然與王府井大街僅僅相隔一個胡同，但是人流量卻少了很多，店裏的零售額也迅速下降。

        張閃星趕緊出去找市場。最初兩人四處打遊擊，到一些人多的繁華地段推銷，甚至擺過地攤。

        遊擊戰行不通，兩人決定實行陣地戰，因為以前零售時，張閃星發現自己的產品更受外國人歡迎，於是決定將自己的產品拿到雅秀、三裏屯等外國人及遊客聚集的地方推銷，由別人代賣自己的產品。

        可張閃星經常被拒絕，人家怕銷不動，白占位子。碰了幾次壁後，他們不再拿著產品四處亂跑。而是印了宣傳彩頁四處分發，一次，在三裏屯散發宣傳單時，一個坐在街口喝茶的女孩叫住了他們。

        這個女孩叫趙媛媛，是三裏屯一家專門出售工藝品店的老板，她答應在自己的店中代售。靠這種方式，張閃星在北京逐漸開拓了十幾處銷售點。同時，根據市場反饋，大量開發外國人喜歡的便於攜帶的旅遊品。外國人都是暫住，大東西不方便帶回國，精美的小玩意大受歡迎。

        不僅如此，張閃星還通過網站等宣傳方式，將自己的產品銷到全國各地。這樣，張閃星就不僅僅靠自己的單一零售，而是以批發為主，迅速擴大了銷量。

        截止到2006年底，張閃星在全國已經發展到幾十家專賣店，把自己家鄉的竹子賣到了全國。    

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        2007年初，張閃星的店裏來了一個奇怪的客人，經常到張閃星的店裏閑逛，也喜歡問很多有關竹木工藝品的問題，但就是一樣東西也不買。就在張閃星感到疑惑的時候，他提出了一個讓張閃星很是吃驚的要求。

        張閃星說，“他非要把自己的家弄成這種中式的感覺，然後就每天待著。”顧客龐磊是一個馬上要結婚的年輕人，因為喜歡張閃星店裏的裝修風格，非要花十幾萬按照張閃星店麵的樣式裝修自己的新家。

        龐磊說，本身這房子就是鋼筋水泥，很冷很硬的東西，如果再不弄一些比較圓潤的，比較舒服的一些東西，那這個家也不舒服。

        這啟發了張閃星開發竹木家居品的想法。在給龐磊供貨的同時又相繼開發出了竹木屏風、博古架、竹燈籠等家居裝飾品。不僅如此，張閃星針對年輕顧客開發一些樣式新穎的小飾品，並在文化氣息濃厚的竹簡上加進了一些流行時尚元素。

        不同產品針對不同人群，張閃星的竹木工藝品種類已經達到上千種，年銷售額近300萬元。（據中央電視台《致富經》）