———記長途販運專業戶蔡希奎

　　一個年逾六旬的農村老翁，近十年來從湖南湘西南大山區的綏寧縣，每年向河北海南等省份直銷竹尾10多萬支，將小竹尾做成致富大生意的故事，在綏寧縣廣為流傳。

　　逢俏不趕逢滯不丟
　　被譽為“全國毛竹之鄉”的湖南省綏寧縣，每年加工砍伐毛竹近500萬棵，竹幹運走後廢棄的竹尾滿山遍野隨處可見，除了附近的農民閑時撿了些回家做柴火外，大部分竹尾遺棄在野外任其腐爛。該縣供銷社的農產品公司在上世紀六七十年代利用火車皮發貨，外銷到我國北方後，當地農民用來搭建簡易住房，建大棚菜房等，竹尾大大派上了用場，身價倍增，經營單位縣農產品公司生意紅火。九十年代後綏寧縣木材生意興旺，經營利潤率大大超過了其他農副產品，做生意的人們紛紛轉向經營木材，又因綏寧縣遠離火車站，很難解決火車皮問題，加上供銷社係統經營越來越陷入困境，全縣的竹尾生意便擱淺了。縣內有人偶爾收購一兩車竹尾，隻好送懷化火車站廉價賣給別人，所得無幾。漸漸的竹尾生意無人問津，那幾年綏寧縣的數以百萬計的竹尾，差不多有一半以上爛在山上。
　　曾經與供銷社一起經營過竹尾生意的蔡希奎對此看在眼裏，急在心裏。經過反複考慮，他打定主意要重新恢複這一業務，做大做活竹尾生意。

　　五上河北二下海南
　　蔡希奎曾經與供銷社一起做過竹尾生意，但充其量不過是一個“二傳手”，沒有直接與要貨老板打過交道，對銷售市場、價格行情、產品要求及需求量等，在腦海裏完全是一片空白。“不入虎穴，焉得虎子”。為此他決心要補上這一課。“五上河北，二下海南”的小故事，至今仍為本鄉村民津津樂道。
　　第一次他送考上河北省經濟學院的女兒去石家莊，沒等到給女兒完全安排好，他就乘公交車訪遍了這座省城周圍的竹木市場，發現這裏需要的竹產品不僅數量大，而且品種多。因暫時資金少，經營業務小，返家後收購了一批竹尾，用5噸貨車裝運直銷石家莊。由於沿途過橋過關多次收費，還有些地方敲竹杠，結果貨到目的地後一算還虧了。第二次送貨他改用大型貨車“後八輪”發運，每車獲利近千元。以後經河北的朋友提醒，蔡希奎發運竹尾，全部找河北給本市邵東運貨的返程車輛，不僅每車節省了運費3000元以上，沿途還免交了許多不合理的支出。河北的朋友們交多了，以後蔡希奎幹脆請他們代交，將省出的時間全力抓收購。他第四次、第五次赴河北又專程考查了該省保定、涿州等大中城市竹木交易市場，繼續聯係了一批年銷量上百萬支竹尾的老板，鞏固了河北市場。近幾年他聽說海南省香蕉豐產，為防台風，急需竹尾打架支撐，他冒著40℃的高溫風塵仆仆趕到當地簽合同並迅速發貨，在我國南方省份又開拓了一個新的銷售市場。

　　保質誠信買賣雙贏
　　蔡希奎把收購竹尾的規格質量，放在最重要的位置上，他每到一處發動竹農加工時，總要反複交待他們，產品長短要一致，大小要均勻，質量要求八成以上為新鮮貨，必須將已腐蝕和病蟲害損傷的竹尾全部清除出去。他親自示範，邊收購邊用塑料帶打捆，每捆10支，捆紮得整整齊齊。對收購村民已鋸齊打了捆的竹尾，他還要重新檢查，將不合格的產品剔除出去，不讓一支有問題的竹尾混發出去。他常告訴加工人員：“一支竹尾事小，但我們決不能將殘次產品發給客戶，讓一粒老鼠屎打壞一鍋湯。”
　　占盡了天時地利人和優勢的蔡希奎，經營的竹尾生意越做越大，越做越紅火。據有人初步統計，蔡希奎這些年，已向外省銷售竹尾200多萬支，給本縣農民和縣財政增加收入150萬元，自己獲利20多萬元，他的長途販運致富之路越走越寬廣。